Każdy deweloper, który chce sprzedać drogie nowe mieszkania musi do tego pomysłu przekonać swoich klientów. Deweloperzy w tym celu zatrudniają całe rzesze specjalistów, którzy zajmują się promocją poszczególnych projektów. Jako narzędzia promocji używane są reklamy prasowe, internetowe, ulotki, katalogi, a także udział w targach branżowych. Sprzedaż mieszkań bardzo często wspierana jest za pośrednictwem firmowej witryny internetowej. Jest to doskonałe miejsce do tego aby zaprezentować projekty, wizualizacje, rozkład mieszkań oraz opisać szczegółowo całą inwestycję.

Klienci zwracają uwagę nie tylko na metraż i kondygnację ale przede wszystkim na to, jak ułożone są pomieszczenia, jak wygląda kwestia ich nasłonecznienia, ogrzewania itp. Dużą popularnością cieszą się obecnie osiedla zamknięte, gdzie na stałe zatrudniana jest ochrona. Poza samym mieszkaniem dla większości klientów istotne jest także występowanie komórki gospodarczej, miejsca parkingowego czy placu zabaw dla dzieci. Dużą wagę przywiązuje się także do otoczenia bloków i dostępnej infrastruktury.

Deweloperzy kuszą klientów różnego rodzaju promocjami. Z reguły najtańsze mieszkania można kupić w początkowej fazie powstawania inwestycji jednak coraz mniej klientów decyduje się na zakup mieszkania, które nie jest jeszcze gotowe. Ważnymi klientami deweloperów coraz częściej są duże agencje nieruchomości, które hurtowo wykupują mieszkania, po to by później prowadzić sprzedaż mieszkań po wyższej cenie. Rosnącą popularnością cieszy się także program Rodzina na swoim, dzięki któremu można otrzymać tańszy kredyt hipoteczny.

Na czym polega działalność agencji nieruchomości?

Pośrednicy nieruchomości, jakimi są na przykład agencje nieruchomości świadczą usługi z zakresu doradztwa. Biura nieruchomości dobrze orientując się na rynku nieruchomości, wykorzystują wiedzę na temat ofert dotyczących nieruchomości. Biura nieruchomości są podmiotami oferującymi serwis z zakresu wyceny poszczególnych nieruchomości. Doradcy zajmują się sporządzaniem informacji na temat samych domów, mieszkań czy gruntów oraz opłat związanych z ich zakupem. Agenci nieruchomości badają stan prawny owych przedmiotów przeznaczonych do zakupu. Eksperci z dziedziny doradztwa nieruchomości nieustannie sporządzają wnikliwą analizę rynku nieruchomości. Pośrednictwa takie działają bardzo profesjonalnie i możemy być pewni, że oddając się w ich ręce w krótkim czasie będziemy mogli zdecydować się na zakup konkretnego w pełni spełniającego nasze wymogi mieszkania bądź domu.
Pośrednicy nieruchomości świadczą usługi nie tylko osobom fizycznym, ale również innym podmiotom życia społecznego, takim jak instytucje finansowe, przedsiębiorstwa, banki, jednostki samorządów terytorialnych czy nawet spółdzielnie mieszkaniowych. Jak więc widać, nie tylko przeciętny człowiek korzysta z pomocy agencji, ale równie często posiłkują się na jej usługach wyspecjalizowane firmy.

Główne czynniki, które kształtują rynek mieszkaniowy to:

• cena – chyba najważniejszy
• liczba pokoi mieszkania – tutaj ten czynnik zależny jest od potrzeby rodziny, przeważnie jej wielkości,
• powierzchnia mieszkania – powierzchnia wiąże się pośrednio z ilością pomieszczeń mieszkania.

Najwięcej zapłacimy oczywiście za dwupokojowe mieszkanie w Warszawie , gdzie od lat ceny są najwyższe i wynoszą ok 8000 zł/mkw. W Białymstoku średnia cena mieszkania u deweloperów kształtuje się w okolicach 5000 zł/mkw. Dwupokojowe mieszkanie to 2 pokoje: jeden jako salon, drugi jako sypialnia, kuchnia i łazienka. Często po powiększeniu rodziny lub na etapie urządzania mieszanka oraz coraz częściej w ofercie deweloperów występuje aneks kuchenny. Jeżeli to jest na etapie deweloperskim to z uszczerbkiem dla klienta dwupokojowe to pokój z aneksem i sypialnia, czyli jeden pokój mniej w mieszkaniu. Jeżeli robią to sami nabywcy mieszkania to przeważnie z kuchni robią dodatkowy pokój (sypialnie lub dla dziecka), a kuchnię przenoszą do salonu tworząc aneks.

Rynek mieszkaniowy i bankowy są ze sobą w tej dziedzinie gospodarki mocno powiązane, gdyż jest od niego częściowo zależny. Przeważającym źródłem finansowania zakupu mieszkań (w szczególności przez młode małżeństwa) jest kredyt mieszkaniowy w złotówkach i frankach szwajcarskich. Banki ostatnio przykręciły przysłowiową śrubę badając zdolności kredytowe spowodowała spadek popytu klientów na mieszkania. Deweloperzy też są zależni od banków, gdyż przeważnie budują oni na kredyt, a kupujący od nich mieszkania ludzie pożyczają pieniądze od banków by kupić od nich mieszkanie.

W Polsce w branży budowlanej funkcjonują trzy określenia stanu oddania mieszkania: surowy, deweloperski i gotowy do zamieszkania, tzw. „pod klucz”.

Stan surowy to najuboższa wersja mieszkania. Mieszkanie w żaden sposób nie jest wykończone, ściany nie są otynkowane, bez jest izolacji i wszelkich instalacji, nie znajdziemy też posadzek oraz stolarki wewnętrznej i zewnętrznej.
Stan deweloperski przeważnie ściany są otynkowanie, czasami nawet pokryte gładzią gipsową, rozprowadzona jest instalacja wodno-kanalizacyjna, elektryczna i c.o., znajduje się też wylana posadzka, centralne ogrzewanie oraz doprowadzoną instalację elektryczną.

Wybierając opcję „pod klucz” lub „na gotowo” kupujący teoretycznie może zaoszczędzić 15% ceny materiałów przeznaczonych do wykończenia. Pozorna oszczędność wynika z różnicy w kwocie podatku VAT. Podatek za zakup materiałów budowlanych wynosi, bowiem 22%, podczas gdy usługa wykończenia przez dewelopera kosztuje 7% VAT. Nabywca musi natomiast zapłacić za usługę (robociznę) wykończenia. Cena wykończeniówki „na gotowo” zawiera przeważnie projekt architektury i aranżacji wnętrz.

Standard surowy i deweloperski są ciągle bardzo popularne w Polsce odwrotnie jest w Europie Zachodniej gdzie jest rzadkością. Kryzys na rynku pierwotnym mieszkań i zwiększenie roli kupującego spowodował zwiększenie się udziału oddawanych mieszkań w Warszawie i innych miastach już wykończonych. Ogromną zaletą takiego mieszkania wykończonego jest szybkość, z jaką do takiego mieszkania można się wprowadzić. Oszczędzamy też sporo nerwów związanych z fachowcami, którzy będą wykańczać nasze mieszkanie i stracony czas poświęcony na zakup materiałów budowlanych i wykończeniowych. Pomimo dużej ilości zalet, w Polsce opcja wykończenia „na gotowo” w dalszym ciągu nie należy do powszechnych i kojarzy się głównie z mieszkaniami o wysokim standardzie lub apartamentami. Deweloperzy mieszkań widząc zainteresowanie tą formą wykończenia wprowadzają ją powoli do swoich ofert.

Dostępny metraż to apartamenty o powierzchni od 32 mkw. do 94 mkw., składać się będą od 1 do maksymalnie 4 pokoi (wg. projektu – rozkład pomieszczeń oczywiście można zmienić). Cena wyjściowa jak na taką lokalizację bardzo atrakcyjna od 270.000 zł, należy pamiętać iż deweloper Yuniversal Podlaski umożliwił w programie sprzedażowym „Ty wybierasz, ty decydujesz” możliwość negocjacji ceny.

Yuniversal Podlaski to ceniony i znany deweloper na rynku budujący mieszkania w Warszawie i apartamenty w Białymstoku.